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 被出国中介坑过激发创业灵感
3年前,当他还是南大商学院大四学生的时候,曾申请出国留学,但当时找的一家中介公司把期望值降得很低。他当时觉得与其出国上一个非主流的学校,还不如被保送到南大中美中心读研。“那时候身边有不少同学和我抱怨,找中介修改润色留学文书的费用太贵,还不如自己写的。”我当时想可以找外国的朋友来帮忙中国学生修改留学文书呀,毕竟他们对自己国家的文化更加熟悉。
黄宇人说,正是因为自己被出国中介坑过,才激发他的创业灵感,走上了创业之路。
靠人格魅力感召合伙人
2011年,黄宇人还在到处贴小广告,他联系到的第一个合伙人是毕业于牛津大学的Andy。“他是我外籍朋友圈里面更棒的,我跟他说了我的想法,他立马同意了。”2011年10月,黄宇人通过微博微信发送消息,并接到了第一笔订单。“Andy修改的,结果非常好。”当年他们陆续又接到了51笔的单子,营业额有8万元。
“那时还主要通过客户把需要修改润色的文书发到我邮箱,我再发给Andy,等他改好后发我,我再发给客户。”2012年,黄宇人和同伴投资5万元请了一家公司帮忙设计网站。网站上线后,订单就飞跃式地增长到500多个。
当年5月,黄宇人得知南京市大学生创业示范园开园,他的创业项目获得二等奖,还免费获得示范园办公室的3年使用权。2012年7月26日,他们正式注册成立了公司。10月,同学徐新加入团队。徐新说:“当时正是很多同学找工作的时候,很多人起薪就过万,但我选择和黄宇人一起合伙创业,是看中他为人靠谱,做事坚持,也受到他人格魅力的感召。”
做事业,不断扩大再生产
“我们的大多数客户是申请出国读研的本科生,也有一些申请出国读大学的高中生。”徐新说,“他们申请的有哈佛、斯坦福、牛津等国外很好的学校。”
3年中,黄宇人的公司平均每个客户收费为1300元,比市价要低很多,而营业额突破150万元。相比之下,合伙人每人每年却只拿5万元薪水,“确保公司现金流,挣了钱就投进去,我们是想做事业。”
在校创业期间,他们也曾度过一段艰难的日子。徐新说,“研二下学期更紧张,一方面公司开拓市场,要到北大,清华,人大,复旦,交大,南大巡回演讲,一方面还要完成全英文的毕业论文,当时压力很大,黄宇人每天熬到夜里两三点才睡觉。”
自我定位“国际合伙人”
对于未来,黄宇人说,他希望“通过互联网思维,从文书入手,逐渐开发一个自助式的留学平台。”他说,留学从开始申请到拿到offer,到后面的学习、职业规划、就业,是一整套过程。“初次申请留学者不知道怎么获得留学信息,不知道哪些学校和专业好,怎么申请,走哪些流程,时间该怎么安排,未来通过我们平台就能获取各种精准的信息。”
至于合伙人关系,黄宇人说,“国际合伙人”可能更加贴切。“我们有国内的也有国外的。”至于未来当事业成功后,合伙人会不会各奔东西?他表示,大家现在一心只想把事业做好。“如果有一天,我们中的某个合伙人想要另外一种生活,选择离开团队也没关系。事业会继续,友谊也会继续。”

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